Реальность госзакупок: «220 участий — 2 победы»

В госзаказе бывает, что на 220 процедур приходится только две победы. Так произошло с героем нашего интервью Альбертом Гизатуллиным — предпринимателем, работающим в закупках с 2008 года. Альберт поделился, как в таких условиях не терять мотивацию и быть успешным в тендерах.

Василий Данильчик Евангелист Контур.Закупок

Из интервью вы узнаете:

• в каких нишах госзакупок заработать невозможно;
• когда цена в аукционе опускается ниже себестоимости сырья;
• почему закупки в Москве и Московской области — это одна история, а закупки в северных регионах — совсем другая;
• какой мотиватор для сотрудников сильнее, чем деньги;
• какие модели построения тендерного отдела бывают;
• почему в госзакупках иногда нужно быть «разведчиком».