В 2024 у начинающих предпринимателей не возникает вопросов, где организовать бизнес — конечно, на маркетплейсах. И мало кто задумывается о том, что товары можно сбывать и через участие в закупках — своеобразном аналоге маркетплейсов для государства и госкомпаний. Сегодня разберем два этих подхода к продаже товаров: сравним порог входа, найдем схожие моменты и определим ключевые отличия.
Что общего у маркетплейсов и госзакупок
Для начала рассмотрим, что общего требуется для старта в обоих направлениях — продаже на маркетплейсах и участия в закупках в качестве поставщика:
- Определиться с формой организации. Чаще выбирают ИП или юрлицо (ООО). Самозанятость — реже, так как самозанятые не могут перепродавать товары и ограничены лимитом годового дохода в 2,4 млн рублей. Самый частый вариант — открытие ИП. С ИП легче вести отчетность и распоряжаться деньгами, ведь они принадлежат физлицу. С ООО деньги выводить немного сложнее, и с них нужно платить подоходный налог, а значит, нанимать бухгалтера на старте работы.
- Выбрать систему налогообложения — от этого шага зависит, сколько налогов предприниматель будет платить по итогам отчетных периодов.
- Открыть расчетный счет в банке — он нужен, чтобы оплачивать товары и услуги или получать за них деньги. Без расчетного счета невозможно представить существование любого бизнеса.
- Получить электронную подпись и печать. Печать обязательна для юрлица, ИП может работать без нее. В тендерах пользоваться печатью необязательно, но при необходимости придется объяснять причины ее отсутствия. Также без печати некоторые контрагенты могут отказаться от сотрудничества с вами из-за внутренних регламентов.
Начать работу на маркетплейсах или в закупках несложно — достаточно совершить стандартные действия для старта любого бизнеса.
Особенности работы на маркетплейсах
Информации о работе на маркетплейсах очень много, и порог входа на этот рынок невысок. Обратная сторона медали: изобилие предложения и высокая конкуренция продавцов за покупателя.
С чего начать
Чтобы товар добрался до конечного потребителя, продавцы на маркетплейсах проделывают немало работы:
- Анализируют ниши, чтобы выбрать товары для продажи.
- Находят изготовителей товаров или сами организуют производство.
- Закупают партии продукции.
- Поддерживают запасы на складах.
- Оформляют карточки товара на маркетплейсе.
- Вкладываются в рекламу и продвижение товара на площадке.
- Взаимодействуют с покупателями: отвечают на вопросы, работают с возражениями и рекламациями.
Нужно быть готовым к вложениям
Чтобы поддерживать бесперебойную работу на всех этапах потребуются аналитики, закупщики, упаковщики, склад и первоначальный капитал для выплаты зарплаты сотрудникам и покупки товара. Нужно быть готовым к дополнительным вложениям: например, если рекламная кампания не принесет достаточное количество заказов, то придется платить за хранение товара на складах маркетплейсов. Это не гарантирует вам сохранность товара в полном объеме, ведь на складе может произойти может всякое — от халатности складских рабочих до чрезвычайных ситуаций.
Важно правильно подобрать товар
Правильный подбор товара — самое важный этап для старта на маркетплейсе. Если неверно определить нишу для работы, есть риск остаться с нераспроданными запасами товара и долгами сотрудников. Также нужно учитывать, что на рынке маркетплейсов активны конкуренты: они могут демпинговать, копировать ваши товары или даже писать на них отрицательные отзывы.
Выгодно продавайте товары для бизнеса
Проводите безопасные сделки через B2B-маркетплейс. Без скрытых комиссий и штрафов. Оплата за успешную сделку — 3,5% от суммы заказа.
Особенности работы в закупках
Участие в тендерах может отпугивать новичков своей регламентированностью. Однако у этого вида бизнеса есть свои преимущества.
С чего начать
Как и в работе на маркетплейсах, в тендерах тоже сначала нужно определиться с нишей. Это можно сделать бесплатно, например, сайт Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС) показывает все запросы заказчиков. Но самостоятельно определить, какая ниша самая выгодная, сложно.
С этим помогают профессиональные сервисы для поставщиков. Так, в Контур.Закупках можно проанализировать потенциал любой ниши в торгах, изучить предпочтения заказчиков и понять сильные стороны потенциальных конкурентов. Подробнее о том, как подобрать товар под запросы заказчика, рассказали в этой статье.
Обычно начинающие поставщики участвуют в закупках без узкой специализации — в так называемой «мульти-нише». Это позволяет попробовать силы в разных направлениях и в итоге выбрать товарную группу по душе.
Гибко настраиваем поиск тендеров из 300 источников. Помогаем работать с закупками, следить за изменениями в них, анализировать заказчиков и конкурентов.
Не нужен стартовый капитал
В отличие от работы на маркетплейсе, в закупках вопрос стартового капитала не стоит на первом месте: чтобы претендовать на тендер, не обязательно иметь товар в наличии. Его можно закупить уже после заключения контракта с заказчиком и только в том количестве, который необходим контрагенту. В этом случае можно обойтись без расходов на аренду склада, доставляя товар от производителя сразу заказчику.
Заказчики платят авансы
В закупах встречаются контракты, по которым заказчик выплачивает аванс — размер выплат может доходить до 90% от цены контракта. В этом случае не придется извлекать деньги из оборота компании, чтобы исполнить контракт. С производителем можно договориться на постоплату, что позволит оплачивать заказанные товары только после получения денег от заказчика.
Нет затрат на рекламу
Еще одно отличие от работы на маркетплейсах: в закупках нет затрат на рекламу. В большинстве случаев заказчику неважно, у кого он покупает товар — главное, чтобы участник отсутствовал в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).
Меньше рисков
Сферу закупок строго регулирует государство. Поэтому здесь гораздо меньше рисков наткнуться на недобросовестного заказчика, который откажется платить. Если предприниматель в точности исполнит условия контракта, он обязательно получит оплату.
Стабильный спрос
Рынок закупок прогнозируемый и мало зависит от покупательской способности частных лиц, а значит, товар вашей ниши будет пользоваться спросом из года в год. Затраты государства на тендеры стабильно высоки: в 2021 сумма заключенных контрактов составила 9 трлн рублей, в 2022 году — 11 трлн, в 2023 году — 10 трлн.
Коротко
Участие в тендерах может стать альтернативой более привычным способам сбыта продукции. Закупки не загоняют бизнес в рамки закупленного товара и позволяют в любое время перейти в другую нишу. Для старта в тендерах необязательно иметь большой стартовый капитал и оборотные средства. Рынок закупок стабильный и обеспечивает постоянный спрос, что позволяет бизнесу планировать работу на будущее.
