Зачем нужна аналитика по закупкам?

Анализ одной завершенной закупки

Результаты закупки бывает полезно посмотреть, чтобы прояснить:

• кто участвовал в процедуре конкретного заказчика,
• сколько было участников и какую цену они предлагали,
• на сколько процентов снизилась цена,
• кто признан победителем.

​Например, в этой закупке видно, что поставщик всего один, конкуренции нет, значит, можно организовать свою компанию в этой сфере. Здесь видно, что победитель снизился больше, чем на 50%, а здесь — больше, чем в три раза. Значит, будьте готовы к тому, что эти поставщики будут сильно снижаться.

Анализ отрасли

Полезно оценить ситуацию по определенной отрасли: поискать закупки по отрасли, региону за последний месяц, квартал или год.

Посмотреть, сколько всего было закупок в отрасли, какие были заказчики, поставщики и закупки (предмет, НМЦ и процент падения). Можно смотреть только по завершенным или по всем, чтобы оценить емкость рынка в целом.

Анализ актуальной закупки

Можно смотреть интересные закупки и поставщиков конкретного заказчика в разрезе отрасли и региона. Это поможет понять:

• с кем придется конкурировать,
• на какие условия обычно идут конкуренты,
• с кем можно договариваться в случае субподрядных работ,
• есть ли «прикормленный» поставщик.

Анализ заказчика и поставщика

• Можно посмотреть, сколько заказов и на какие суммы размещает заказчик: насколько это интересно вам.
• Полезно посмотреть какими способами заказчик выбирает поставщика. Если это закупки только у единственного поставщика, то не стоит тратить время на участие.
• Зная, в каких закупках участвуют конкуренты, можно выйти на интересного заказчика. Это полезно для начинающих поставщиков, которые еще не очень хорошо знают заказчиков.
• Анализируя и заказчика, и поставщика, можно выявить, кто чаще демпингует или участвует в серых схемах.

Нестандартные сценарии

Помимо основных бывают еще нестандартные сценарии, связанные с конкретной отраслью или особенностями бизнеса. Например, может быть так, что на торгах играют два дистрибьютора с одним юридическим адресом и разными названиями. При этом они опускаются на шаг и выигрывает то один, то другой. Эту схему можно вычислить, если посмотреть историю участия этих поставщиков в торгах.

Аналитика в Контур.Закупках

Мы провели несколько интервью с нашими клиентами и реализовали самые популярные сценарии: в сервисе можно посмотреть статистику по поставщикам и заказчикам. Почитать о ней можно здесь, а посмотреть, как она работает — вот тут.

В комментариях к статьям вы можете получить ответы других поставщиков, а эксперты ответят в специальной рубрике.