Продолжаем цикл историй от участников госзакупок. Новый герой — Валерий Маскайкин, генеральный директор ООО «Новый век — Инжиниринг». Он рассказал, как выжить в строительном бизнесе и совершить небольшую реформу в торгах с помощью судебных разбирательств.
.png)
Об организации
— Наше предприятие ООО «Новый век — Инжиниринг» — одно из самых известных и стабильных в строительной отрасли на территории Наро-Фоминского городского округа Московской области. Мы занимаемся строительством, капитальными ремонтами, проектированием, реконструкцией, инженерным обслуживанием, противопожарными, электромонтажными работами с 1997 года. Несколько лет входим в общенациональный реестр ведущих предприятий строительной отрасли.
Торгами в нашей компании занимается один человек. Но у него за плечами команда профессионалов, которая тоже вносит лепту в свое дело: экономист, юрист и начальник производственно-технического отдела и инженер-строитель.
Найдите закупку мечты — в пару кликов
Об опыте в торгах
— В закупках участвуем с самого основания организации: когда было принято поднимать таблички и не существовало 44 ФЗ и 223 ФЗ. Эти законы рождались при нас, мы видели, как вместе с ними меняется система, в связи с этим корректировали свою стратегию работы.
К сожалению, в госзакупках отсутствует ПРАВИЛЬНАЯ конкуренция.
Строительный рынок существенно изменился за 8 лет. Сегодня он достаточно динамичный, но торги в нем очень упрощены. По сути, единственный критерий по которому отбирают претендентов на выполнение работ — цена. Вначале все происходит объективно: составляется дефектная ведомость, смета проходит государственную экспертизу. Но затем, чтобы получить заказ, цену перебивают недобросовестные фирмы и ставят ее намеренно ниже среднерыночной. В итоге работу они производят некачественно: штукатурка сыплется, дорога проваливается, краска вздувается, происходят другие всевозможные последствия.
К сожалению, никто не смотрит на опыт компании, условия, материалы, с которым они работают, а только на цену. Считаю, что гнаться за дешевизной — значит, платить дважды, т.к. вещь за рубль никогда не сможет стоить 5 копеек. Если у компании есть хорошие кадры, техника, оборудование, то и цену она будет ставить дороже. Заказчикам это нужно всегда иметь ввиду.
О судебных разбирательствах
— Однажды через суд мы обжаловали отдельные положения регламента работы подсистемы электронного магазина ЕАСУЗ МО — площадки, где происходят торги. Наше требование состояло в том, чтобы в структуре указанной подсистемы была создана функция отклонения недобросовестных поставщиков или поставщиков, не отвечающих поставленной задаче. И эта функция благодаря нашей инициативе появилась. Мы создали, я считаю, настоящий прецедент — до нас никто не обжаловал положение Комитета по конкурентной политике Московской области.
Инструменты для продуктивного участия в торгах
Как работать в непростых условиях. Советы новичкам
У специалиста, который занимается торгами, считаю, должна быть интуиция, чтобы понимать где «выстрелит», а где нет.
А еще он должен правильно составлять документы и внимательно смотреть, где участвует фирма: читать смету, выезжать на объект, оценивать, как будут жить работники, откуда идет на объекте электроэнергия, вода.
Обращайте внимание на условия контракта и анализируйте их. Допустим, стоит задача вырыть канаву за 2-3 дня. Вы должны сразу оценить, что выполнить это нереально и рискуете попасть в реестр недобросовестных поставщиков, т.к. есть определенный технологический процесс, который необходимо соблюсти.
К сожалению, из-за эпидемиологической ситуации сейчас снизилось финансирование работ на площадках, и мы не так активно боремся за новые контракты. Но торги, в которых участвуем, выигрываем на 100 процентов, т.к. к каждому заказу подходим очень взвешенно и решаемся, если твердо уверены. Для нас первостепенно качество контрактов, а не их количество. Поэтому и вы трезво оценивайте свои силы и возможности, дерзайте и все получится!
Читайте другие интервью с поставщиками:
- Выигрыш из инфекционной больницы и советы новичкам
- Один в поле воин
- Как торги помогли экологу увеличить прибыль компании в 100 раз
- Особенности поставок лакокрасочных материалов
- Как благодаря тендерам предприниматель начал новый бизнес
- Подвиги специалиста по торгам
- От учителя фортепиано до тендерщика
Ответим на вопросы
Эксперты ответят на ваши вопросы по теме статьи в первые сутки после публикации. Потом отвечают только участники закупок, а вопрос экспертам можно задать в специальной рубрике.
