C чего начать участие в закупках в 2024. Подборка статей и видео

18 декабря 2023 27 102 8

Закупки не покорить с наскока — к началу работы в торгах нужно готовиться. Чтобы помочь предпринимателям, делающим первые шаги в закупках, мы составили инструкцию в виде подборки статей и видео. Для каждого этапа подготовки к участию — тематические материалы. Изучайте их по порядку или только те, где вам не хватает знаний.

Разбираемся в законах

Открывая для себя новую сферу деятельности, нужно разобраться в принятых там правилах игры. В закупках все просто и сложно одновременно. Просто — потому что базовые законы подробно регламентируют основные процессы в торгах. Сложно — потому что правил и требований куча, а изменения в них вносят каждый год. 

Закупки держатся на двух китах: 44-ФЗ регулирует тендеры бюджетных учреждений (школы, больницы, детсады и т.д.), а по 223-ФЗ работают компании с госучастием (например, РЖД, Росатом, Ростех). 44-ФЗ — строгий документ, подробно объясняет участникам правила работы и потому подходит новичкам.

Узнаем последние новости

Усвоить принципы 44-ФЗ и 223-ФЗ недостаточно — в законах часто происходят изменения. Например, с октября 2023 в закупках действуют машиночитаемые доверенности, заказчики готовят контракты в цифровом виде, а поставщики подают заявки на участие в закупке в структурированном виде. Почаще открывайте Справочную и узнавайте последние новости из мира торгов.

Получаем электронную подпись

Большинство тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ проходят в электронном виде. Чтобы участвовать в них, предприниматели получают «квалифицированный сертификат электронной подписи» и подписывают им электронные документы. Для краткости мы называем такой сертификат электронной подписью. Как ее получить и использовать в работе, смотрите в наших видеоразборах.

Регистрируемся в ЕИС и на ЭТП

Для участия в закупках нужно зарегистрироваться в Единой информационной системе. В ЕИС публикуют информацию о тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: планы-графики закупок, документацию, сведения об участниках и заказчике, протоколы торгов.

После регистрации в системе поставщики автоматически получают аккредитацию на всех восьми федеральных электронных торговых площадках. ЭТП — это место, где непосредственно проходят торги за право получить тендер. Пройти регистрацию в ЕИС и на площадках поможет наша статья.

Ищем первую закупку

С первой закупкой важно не прогадать — на основе этого опыта обычно решают, оставаться ли в торгах. Еще до участия в тендере нужно оценить нишу, рассчитать рентабельность сделки и взвесить возможные риски.

Для начала нужно понять, будут ли ваши товары и услуги востребованы у заказчиков. В этом поможет поиск в ЕИС или специальные агрегаторы закупок. В первом случае вы ничего не платите, во втором получаете полную информацию о заказчике и потенциальных конкурентах. Как правильно анализировать тендеры и какие инструменты в этом помогут поставщику, рассказали в статье и видео.

Избегаем ошибок новичка

Чтобы не разочароваться в торгах, важно избежать обидных ошибок на старте. Например, внимательно читать техзадание, инструкцию по заполнению заявки и проект контракта. А еще не пропускать требования к товарам и понимать окончательный список работ.

Кажется, совет очевидный, но начинающие поставщики часто им пренебрегают. Мы проанализировали причины, по которым заказчики отклоняют заявки новичков, и подготовили рекомендации, как не совершать такие ошибки.

Закрываем контракт

Участники электронных закупок закрывают контракты через ЕИС — передавать бумажные документы из рук в руки не нужно. Переход на электронное актирование давался поставщикам нелегко, но новичкам в торгах проще: можно поучиться на опыте других участников. 

Правильно и вовремя сформированный акт позволит получить оплату по контракту в срок и без пеней. Чтобы без ошибок и лишних нервов проводить приемку в ЕИС, изучите подготовленные нашими экспертами материалы.

Самое важное на почту — раз в неделю
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.
Советы о закупках от наших экспертов каждую неделюСамое важное на почту — раз в неделю
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Другие статьи

Все статьи
8 комментариев
АТ
АТ
Анзор Темботов 3 марта 2023
Сейчас бум малого предпринимательства, постоянная рубрика очень важна. Особое внимание к ошибкам, рискам для новичков.
Олег Теплоухов 3 марта 2023
Анзор Темботов, учтем ваши пожелания, спасибо!
ТА
Тимур Авазов 15 декабря 2023
Спасибо большое получил огромное количество информации
Олег Теплоухов 15 декабря 2023
Тимур Авазов, спасибо, что читаете ;)
ЮБ
Юлия Бурлаченко 18 декабря 2023
Хотелось бы разбор ошибок касательно структурированной заявки, именно при СМР.
Олег Теплоухов 18 декабря 2023
Юлия, здравствуйте. Делали по горячим следам разбор типовых ошибок при работе со структурированной заявкой, но конкретно СМР не смотрели.

Вы можете написать о своей ситуации на почту teploukhov@skbkontur.ru, и мы с экспертами постараемся вам помочь.